Перейти до вмісту 
«60% клієнтів приходять тоді, коли вже складно щось змінити». Ігор Лапчинський — про податки, партнерства, торгові марки та реальні справи з практики свого агентства.
Адвокат, засновник компанії Lapchynskyi & Partners
— Ігорю, чи часто клієнти приходять до вас занадто пізно?
Це, на жаль, норма. Приблизно 60 на 40: більшість звернень надходить тоді, коли вже пізно, а не тоді, коли проблему ще можна було попередити. В Іспанії дуже суворо зі строками — можливість просто згорає. Можна подати апеляцію, написати лист, але результат уже буде іншим. Ми працюємо з тією реальністю, яка склалася.
— Поділіться випадками з практики — тими, що вас найбільше зворушили.
Один із них — жінка, яка залишилася вдовою. Донька її чоловіка не включила її до спадщини. За іспанським законом вдові належить так звана cuarta parte — четверта частина спільної спадщини. Ми домоглися відновлення її прав через суд.
Другий випадок — класична трудова історія: людині обіцяли заплатити, але не заплатили. Ми подали до суду й домоглися не лише грошової компенсації, а й відновлення всіх відпрацьованих днів у системі соцстраху — це трудовий стаж, реальні гроші в майбутньому.
І третій, найбільш пам'ятний випадок. Коли я тільки починав, до нас звернулася сім'я — у дитини був рак. Вони приїхали без жодних коштів. Ми оформили їм гуманітарний вид на проживання і не взяли за це жодного цента. Дитина вилікувалась в Іспанії. Він і досі іноді заходить до офісу. Заради таких моментів і працюєш.
— Поговоримо про податки. Автономо чи компанія SL — що вигідніше?
Однозначно: коли виходиш на нормальний дохід — особливо якщо з'являються наймані співробітники — переходьте від автономо до SL.
Автономо несе необмежену особисту відповідальність перед кредиторами, податковою, соцстрахом. Якщо щось піде не так — під удар потрапляє все ваше особисте майно. У компанії відповідальність обмежена статутним капіталом. Це принципова різниця.
Щодо податків: в автономо прогресивна шкала від 19 до 47%. Тобто чим більше заробляєш, тим більше віддаєш. У компанії перші два роки корпоративний податок становить 15%, потім 23%. Плюс є два способи виведення прибутку: зарплата (та ж прогресивна шкала, що й в автономо) або дивіденди — 19, 23, 28, 30% залежно від суми.
Комбінація зарплата + дивіденди в більшості випадків вигідніша, ніж автономо. Моя загальна рекомендація для Іспанії: тримайте максимум активів у компанії. Машину, нерухомість — усе оформлюйте на юридичну особу. Тут невигідно бути фізичною особою.
— А податок на багатство — це реально?
Так, він існує. Розмір залежить від регіону. У Мадриді цього податку немає — з політичних причин. У Валенсії — є. Це теж варто враховувати при виборі регіону для реєстрації бізнесу чи купівлі нерухомості.
— Ви згадали, що з податковою краще не воювати.
Це одна з найважливіших речей, які я кажу клієнтам. У податковому праві немає презумпції невинуватості — як у кримінальному. Податкова називає суму — і ти маєш довести, що вони не праві. Можеш доводити що завгодно — вони скажуть «ні».
Потім економічний трибунал теж скаже «ні». І лише через 6–7 років, як у справі Шакіри, виходиш на Tribunal Superior — і тільки там ти на рівних.
Я знаю людей, у яких податкова забрала все: і будинок, і бізнес. Один податковий крок. Тому коли податкова пропонує: «Заплати зараз 30% зі знижкою, але підпиши, що згоден» — багато хто погоджується. І часто це правильне рішення, бо альтернатива — багаторічний суд, результат якого невідомий.
— Як правильно юридично оформити партнерство?
Це, мабуть, найважливіша порада для всіх, хто відкриває бізнес разом з кимось. Укладіть партнерську угоду, де прописано абсолютно все: правила продажу частки, правила виходу з партнерства, розподіл ролей і повноважень. Більшість заходять у бізнес на довірі — і саме тому потім втрачають величезні гроші на адвокатах.
Одна компанія, з якою я працював, — 50 на 50, великий бізнес. Почався конфлікт. Адвокати наймали адвокатів, ділили клієнтів, офіс, прибуток, співробітників. Врешті уклали мирову угоду, але витратили величезні гроші. Причина одна — не були прописані правила гри.
Інший випадок — дівчина-кондитер і інвестор. Він вклав гроші, вона — навички та працю. Посварилися. Частина грошей була готівкою. Як ділити? Як довести? Все перетворилося на хаос.
Партнерська угода — це ваша конституція. Її вартість починається від 250 євро. Порівняно з наслідками її відсутності — це незіставні суми.
— Чи потрібно реєструвати торгову марку?
Обов'язково — і якомога раніше. Принцип простий: хто перший зареєстрував, той і власник. Хтось може побачити ваш бренд, зареєструвати його на себе — і потім надіслати вам претензію з вимогою платити за використання власної назви. Це реальні випадки. Я сам, щойно відкрив компанію, одразу зареєстрував три бренди. Один — під власним прізвищем, тому що якщо з якоїсь причини компанія змінить назву, бренд із прізвищем завжди залишиться моїм.
Вартість реєстрації торгової марки в Іспанії — близько 450 євро плюс ПДВ і мито 124 євро. Термін — від 9 місяців до півтора року. Якщо потрібен захист по всій Європі — 750 євро плюс ПДВ, плюс 800 євро мита, плюс 50 євро за кожен додатковий клас. Але це покриває 27 країн Євросоюзу і діє 10 років.
— У вас десятки консультацій щодня — це серйозне навантаження. Як ви відновлюєтеся?
Дві речі. Перша — ранковий зал. Починаю день о 6:00–6:30. Після роботи себе змусити вже не можу, тому лише вранці. Це допомагає залишити стрес там і почати день в іншому стані.
Друга — я вчуся вимикатися у вихідні. Це прийшло не одразу. Є категорії дзвінків у суботу-неділю, які я приймаю завжди, — екстрадиція, затримання та гострі сімейні конфлікти. Все інше — до колег. Бо якщо не вимикатися, кожного клієнта пропускаєш через себе — це емоційно важко. Зараз я практично не веду справи сам — займаюся організацією, контролем і окремими консультаціями. Робота розподілена між фахівцями, бо вести все самому при такому обсязі вже фізично неможливо.
— Останнє запитання: ваша головна порада підприємцям в Іспанії.
Стежте за репутацією. Для мене у роботі з людьми на першому місці порядність, і лише потім професіоналізм. Ви живете у великих містах, але повірте — вони всі маленькі. Всі все знають. Якщо хтось зробив щось погане — наступного дня про це дізнаються всі. Репутація — це єдиний актив, який неможливо купити і дуже легко втратити.
