Перейти к содержимому 
«60% клиентов приходят тогда, когда уже сложно что-то изменить». Игорь Лапчинский — о налогах, партнёрствах, торговых марках и реальных делах из практики своего агентства.
Адвокат, основатель компании Lapchynskyi & Partners
— Игорь, часто ли клиенты приходят к вам слишком поздно?
Это, к сожалению, норма. Примерно 60 на 40: большинство обращений — когда уже поздно, а не тогда, когда ещё можно было предотвратить проблему. В Испании очень строго со сроками — возможность просто сгорает. Можно подать апелляцию, написать письмо, но результат будет уже другим. Мы работаем из той реальности, которая сложилась.
— Поделитесь случаями из практики — теми, которые вас тронули.
Один из них — женщина, которая осталась вдовой. Дочь её мужа не включила её в наследство. По испанскому закону вдове полагается так называемая cuarta parte — четвёртая часть общего наследства. Мы добились восстановления её прав через суд.
Второй случай — классическая трудовая история: человеку обещали заплатить, но не заплатили. Мы подали в суд и добились не только денежной компенсации, но и восстановления всех отработанных дней в системе соцстраха — это трудовой стаж, реальные деньги в будущем.
И третий, самый памятный случай. Когда я только начинал, к нам обратилась семья — у ребёнка был рак. Они приехали без каких-либо средств. Мы оформили им гуманитарный вид на жительство и не взяли за это ни цента. Ребёнок вылечился в Испании. Он до сих пор иногда заходит в офис. Ради таких моментов и работаешь.
— Поговорим о налогах. Аутономо или компания SL — что выгоднее?
Однозначно: когда выходишь на нормальный доход — особенно если появляются наёмные сотрудники — переходите от аутономо к SL.
Аутономо несёт неограниченную личную ответственность перед кредиторами, налоговой, соцстрахом. Если что-то пойдёт не так — под удар попадает всё ваше личное имущество. В компании ответственность ограничена уставным капиталом. Это принципиальная разница.
По налогам: у аутономо прогрессивная шкала от 19 до 47%. То есть чем больше зарабатываешь, тем больше отдаёшь. В компании первые два года корпоративный налог составляет 15%, потом 23%. Плюс есть два способа вывода прибыли: зарплата (та же прогрессивная шкала, что и на аутономо) или дивиденды — 19, 23, 28, 30% в зависимости от суммы.
Комбинация зарплата + дивиденды в большинстве случаев выгоднее, чем аутономо. Моя общая рекомендация для Испании: держите максимум активов в компании. Машину, недвижимость — всё оформляйте на юридическое лицо. Здесь невыгодно быть физлицом.
— А налог на богатство — это реально?
Да, он существует. Размер зависит от региона. В Мадриде этого налога нет — по политическим причинам. В Валенсии — есть. Это тоже нужно учитывать при выборе региона для регистрации бизнеса или покупки недвижимости.
— Вы упомянули, что с налоговой лучше не воевать.
Это одна из самых важных вещей, которую я говорю клиентам. В налоговом праве нет презумпции невиновности — как в уголовном. Налоговая называет сумму — и ты должен доказывать, что они не правы. Можешь доказывать что угодно — они скажут «нет».
Потом экономический трибунал тоже скажет «нет». И только через 6–7 лет, как в деле Шакиры, выходишь на Tribunal Superior — и только там ты на равных.
Я знаю людей, у которых налоговая забрала всё: и дом, и бизнес. Один налоговый шаг. Поэтому когда налоговая предлагает: «Заплати сейчас 30% со скидкой, но подпиши, что согласен» — многие соглашаются. И часто это правильное решение, потому что альтернатива — многолетний суд с неизвестным результатом.
— Как правильно юридически оформить партнёрство?
Это, пожалуй, самый важный совет для всех, кто открывает бизнес вместе с кем-то. Заключите партнёрский договор, где прописано абсолютно всё: правила продажи доли, правила выхода из партнёрства, распределение ролей и полномочий. Большинство заходят в бизнес на доверии — и именно поэтому потом теряют огромные деньги на адвокатах.
Одна компания, с которой я работал, — 50 на 50, большой бизнес. Начался конфликт. Адвокаты нанимали адвокатов, делили клиентов, офис, прибыль, сотрудников. В итоге заключили мировую, но потратили огромные деньги. Причина одна — не были прописаны правила игры.
Другой случай — девушка-кондитер и инвестор. Он вложил деньги, она — навыки и труд. Поссорились. Часть денег была наличными. Как делить? Как доказывать? Всё превратилось в хаос.
Партнёрский договор — это ваша конституция. Его стоимость начинается от 250 евро. По сравнению с последствиями его отсутствия — это несопоставимые суммы.
— Нужно ли регистрировать торговую марку?
Обязательно — и как можно раньше. Принцип простой: кто первый зарегистрировал, тот и владелец. Кто-то может увидеть ваш бренд, зарегистрировать его на себя — и потом прислать вам претензию с требованием платить за использование собственного названия. Это реальные случаи. Я сам, как только открыл компанию, сразу зарегистрировал три бренда. Один — под собственной фамилией, потому что если по какой-то причине компания сменит название, бренд с фамилией всегда останется моим.
Стоимость регистрации торговой марки в Испании — около 450 евро плюс НДС и пошлина 124 евро. Срок — от 9 месяцев до полутора лет. Если хотите защиту на всю Европу — 750 евро плюс НДС, плюс 800 евро госпошлина, плюс 50 евро за каждый дополнительный класс. Но это покрывает 27 стран Евросоюза и действует 10 лет.
— У вас десятки консультаций в день — это серьёзная нагрузка. Как вы восстанавливаетесь?
Две вещи. Первая — утренний зал. Начинаю день в 6:00–6:30. После работы себя заставить уже не могу, поэтому только утром. Это помогает оставить стресс там и войти в день с другим состоянием.
Вторая — я учусь отключаться на выходных. Это пришло не сразу. Есть категории звонков в субботу-воскресенье, которые я принимаю всегда, — экстрадиция, задержание и острые семейные конфликты. Всё остальное — к коллегам. Потому что если не выключаться, каждого клиента пропускаешь через себя — это эмоционально тяжело. Сейчас я практически не веду дела сам — занимаюсь организацией, контролем и отдельными консультациями. Работа распределена между специалистами, потому что вести всё самому при таком объёме уже физически невозможно.
— Последний вопрос: ваша главная рекомендация предпринимателям в Испании.
Следите за репутацией. Для меня в работе с людьми на первом месте порядочность, и только потом профессионализм. Вы живёте в больших городах, но поверьте — они все маленькие. Все всё знают. Если кто-то сделал что-то плохое — на следующий день об этом узнают все. Репутация — это единственный актив, который невозможно купить и очень легко потерять.
